Notice: Undefined index: item_type_code in /var/www/html/pustaka/repository/lib/detail.inc.php on line 462
ANGELIKA ELZHADDAY SINAGA Pengarang Dr. Remus Silalahi, SE., M.M Dosen Pembimbing 1 Selamat Siregar, S.E., S.P., M.Si Dosen Pembimbing 2 u Dr. Rintan Saragih, S.E., M.BA Ketua Penguji

ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk untuk mengetahui serta menganalisis pengaruh segmentasi, targeting, dan positioning terhadap volume penjualan Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Merek Amoz Pada PT Tirta Alpin Makmur Medan. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 65 responden. Hasil uji hipotesis parsial menunjukkan bahwa variabel segmentasi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan, variabel targeting tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap volume penjualan, dan variabel positioning berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan, Hasil uji hipotesis simultan menunjukkan bahwa variabel segmentasi, targeting, dan positioning secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Hasil analisis koefisien determinasi menunjukkan bahwa sebesar 57,6% volume penjualan dapat dijelaskan oleh segmentasi, targeting, dan positioning, sisanya 100%-57,6% = 42,7% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Kata Kunci: Segmentasi, Targeting, Positioning, Dan Volume Penjualan