Notice: Undefined index: item_type_code in /var/www/html/pustaka/repository/lib/detail.inc.php on line 462
Doni Yitro Gultom Pengarang Dr. Henri Saragih, S.E., M.M Dosen Pembimbing 2 Prof. Dr. Anton AP. Sinaga, S.E., M.S Dosen Pembimbing 1 Mangasa Panjaitan, S.E., M.Si Ketua Penguji

ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh faktor pribadi dan faktor psikologi terhadap keputusan pembelian smartphone samsung yang dimediasi oleh keunggulan bersaing pada mahasiswa program studi manajemen fakultas ekonomi Universitas Methodist Indonesia. Jenis penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif. Sampel penelitian sebanyak 90 orang responden dari kalangan mahasiswa. Metode analisis data menggunakan metode SEM-PLS. Berdasarkan hasil uji hipotesis dapat disimpulkan faktor pribadi, faktor psikologi dan keunggulan bersaing berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, faktor pribadi dan faktor psikologi berpengaruh secara positif signifikan terhadap keunggulan bersaing. Keunggulan bersaing dapat memediasi faktor psikologi secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Keunggulan Bersaing dapat memediasi secara signifikan faktor pribadi terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan analisis koefisien determinasi diperoleh nilai koefisien determinasi atau Adjusted R-Square sebesar 0,515 atau 51,5% faktor pribadi dan faktor psikologi terhadap keputusan pembelian dengan keunggulan bersaing sebagai variabel mediasi, sedangkan 48,5% adalah pengaruh dari variabel lain yang tidak ikut serta dalam penelitian ini. Kata Kunci : Faktor Pribadi, Faktor Psikologi, Keunggulan Bersaing, Keputusan Pembelian