Notice: Undefined index: item_type_code in /var/www/html/pustaka/repository/lib/detail.inc.php on line 462
Rinto Yosua Sibarani Pengarang Tiur Rajagukguk, S. E., M. Si Dosen Pembimbing 2 Dr. Siti Normi, S. E., M. Si. Dosen Pembimbing 1 Dr. Remus Silalahi, S. E., M. M Ketua Penguji

ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis Pengaruh Personal Selling, Public Relation, dan Direct Marketing Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Secara Kredit Pada PT Adira Dinamika Multifinance Tbk Tebing Tinggi. Jenis penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif. Sampel penelitian sebanyak 349 orang. Metode analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil pengujian hipotesis t diperoleh nilai signifikansi variabel personal selling sebesar 0,000 < 0,05. Nilai thitung > ttabel (9,605 > 1,966). Maka dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel personal selling berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pembelian motor secara kredit. Nilai signifikansi variabel public relation sebesar 0,061 > 0,05. Nilai thitung < ttabel (-1,878 < 1,966). Maka dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel public relation tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai signifikansi variabel direct marketing sebesar 0,000 < 0,05. Nilai thitung > ttabel (7,919 > 1,966). Maka dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel direct marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dan secara keseluruhan diketahui bahwa nilai Fhitung > Ftabel, yaitu 89,945 > 3,021 dan nilai signifikansi F 0,000 < 0,05. Maka dapat disimpulkan secara bersama-sama (simultan), personal selling, public relation dan direct marketing berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT. Adira Finance Tebing Tinggi. Kata Kunci: Personal Selling, Public Relation, Direct Marketing, dan Keputusan Pembelian.